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結果が出せる営業のスタートラインは「100%味方」の存在を作り安心を得ること。

営業で結果を出そうと思った時に「スキル」や「ノウハウ」に走っていませんか?


おはようございます。
三浦綾子です。

私には、
人生を変えてくれた
そんな出会いがあります。

元々営業やりたくないのに、
営業職として人材派遣会社に入社。

2年で辞めようと思ってて、

お客様はあくまでもお客様。
私のプライベートは一切話さない。

そんな営業ウーマンでした。

入社3年目。

お客様を、
成績のためのツールとしてしか
見ていなかった私に、

衝撃的な出会いが訪れます。

部署異動で
たまたた担当した会社の
一担当者。

何故かすごく
私を買ってくれて、

「三浦さん、
能力高いのになぁ」

「エンジン回りだしたら、
すごく飛躍すると思う。」

と、いつも声かけてくれて、

私が担当するまで、
4,5社競合当たり前だったのに、

1社単独で
オーダーを下さるようになって、

しかも、
私からの提案を
一切断らないという、

今までに
体感したことがないような
対応をしていただいたことを
今でも覚えています。

冷静に考えて、
すごくないですか?
この対応。

営業からの提案を
一切断らないんですよ!?

「三浦さんの提案ならそれで行こう!」

と、案件が進んでいくわけです。

たった26歳の
小娘がする提案で!!

実はその後に、
その方の信頼を失いそうになる
あり得ないことを私はやらかすんですが、

その失敗体験が、
売れる営業に変わったきっかけ。

それまでは、
そんなに目立たない
営業ウーマンだったのに、

単独案件獲得、
競合勝率70%、
口コミで紹介が広がる。

そんな現象を経験しました。

どんな自分であっても認めてくれる誰かがいると、圧倒的なパワーが生まれる


この話しを、

友人であり、
ビジネスパートナーの
成田風架ちゃんに話していたら、

私の若かりしストーリーを
冷静に分析する彼女。

冷静に分析した結果、

「綾ねえは、
自分のままでいいって
安心感を手に入れたんだね」

って、言われたんです。

36年生きていて、
この解釈は正直初めて・・・。

でも、振り返ってみると、

確かに当時、
何をしても受け入れてもらえる、
困ったことがあると私を頼ってくれる、
私の提案を全て受け入れてくれる。

という経験がきっかけで、

*営業としての自信が付いて

*誇りを持って
仕事に取り組むようになって

*相手のために
出来ることを真剣に考えて

*相手からのアドバイスを
素直に聞いて行動に移していって、

どんどん売れる自分に
変化していくことを感じてました。

売れる自分に成長していく
土台にあったものが何かというと、

それは、
紛れもなく、

「100%味方でいてくれる」

という安心感でした。

私はたまたま、
100%味方でいてくれる存在を
取引先の担当者が担ってくれたことで、

自分を認めて、
自分らしく自由に
働いて生きていくきっかけを
もらうことができたけれど、

きっとそれは、
ラッキーな出来事だと思う。

一番確実な方法は、

「自分が自分の
 100%味方になってあげること」

私は私のままでいいんだ。
自分らしさを出していこう。

そんな風に
心から思えるようになったら、

仕事も人間関係も
どんどん上手く循環していく。

そんなきっかけを、
私と成田風架ちゃんと、
もう一人の主催メンバーの3人で
開催している「裏BP」ではテーマにしています。

100%自分の味方になる!

そんな自分になりたい方は、
月1開催の裏BPに遊びにいらしてくださいね。

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