事業をしていく上で、

・WEBサイトの外観にこだわった！
・SEOの内部対策もしてもらった！
・しっかり提供する商品・サービスも用意した！

でも、

「あ、あれ？？」
「なんで問い合わせがないんだろう？」
「なんで売上が上がらないんだろう？」

そんな風に、
形は作ったけれど、
結果に繋がっていないという悩みを
持っている人は多いのではないでしょうか？

もちろん、
その方の状況によって、
原因はまちまちなのですが、

一つ言えることは、

「惹き付ける文章を書けていない」

ということ。

文章力、磨いていますか？

今日の記事では、
サイトの顔、メディアの顔となる、
記事タイトルにフォーカスを当て、

売り上げを上げる
記事タイトルの付け方を
お伝えしていこうと思います。

その記事タイトル、クリックされますか？

書き手にとっては、
自分の書いた記事というのは、
世界で一つの唯一無二のもの。

なので、
特別感があるのは、
当たり前なわけですが、

読み手にとっては、
数ある情報の中の一つに過ぎない。

ということは、
まずは選んでもらうこと。

これがスタートラインです。

絶対止めておきたいタイトル例のご紹介

もし冷えを解消するグッズを
紹介したい記事だったとしたら、
どんなタイトルが思い浮かびますか？

「私のオススメ冷え解消グッズのご紹介！」

これ完全アウトなパターンです。

だって、
あなたのオススメを知りたい人って、
どれだけの人数が世の中にいるんでしょうか？

残念ながら、
超売れている芸能人でない限り、
対して興味を持たれませんので止めましょう。

他にも、

「当社で扱っている冷え解消グッズ」

とかも、
まぁ興味もたれないですね。

理由は、
売り込まれている感じがするから、
わざわざクリックする理由が見つからないのです。

読み手が自分の時間を使ってでもこの記事を読みたいと思わせる記事タイトルにしよう！

記事タイトルを見てクリックして、
記事本文と読みにいくということは、、、

読み手はわざわざ、
自分の時間を投資しているわけです。

時間を投資する＝興味関心度が高い、ということ。

「あ、この記事気になる！」
「これ、欲しい情報が載っているかも？」
「なんだかこの記事面白そう！」

というように、
読み手に想像させ、
感情を動かし行動に移してもらうことが、
必要になってくるわけです。

皆さんのお客様は、

・何に困っているんでしょうか？
・何の情報を欲しいと思っているんでしょうか？
・何の記事にワクワクするんでしょうか？

それを知ることが大切です。

分からないなら、
理解するためにリサーチをしましょう。

理解しているのであれば、
今日の記事で何の悩みを解決するのか、
そのゴールを一つだけ決めましょう。

そう、一つだけです。

記事で伝えるメッセージは一つに絞ること

一記事＝１メッセージ。一記事＝１ペルソナ。

それを決めましょう。

先ほどの続きで、
冷えを解消するグッズを紹介したいなら、
今のままだと「グッズを紹介したい＝自分の都合」です。

それを読み手都合に、
まずは変換してあげる必要があります。

冷え解消グッズを紹介して欲しい人は、
何に困っているんでしょうか？具体的に想像してみましょう。

例えば、

・職場が寒くて冷え防止したいけど、オシャレにも気を使いたい。丁度良いグッズを探している

こういう悩みがある人と、

・外回りの仕事をしていて、とにかく外に居る時間が長い。良い冷え対策グッズはないだろうか？

こういう悩みがある人だと、
同じ冷え解消グッズの紹介でも、
言葉でもアプローチの仕方が変わるわけです。

内勤の人向けなら、

「冷えを解消しながら職場で一目置かれる存在になれる！デザインにもこだわった冷え解消グッズのご紹介」

こんなタイトルだとどうでしょうか？

外回りの人向けなら、

「外回りの寒さも解消！最薄最軽量で持ち運びも便利な冷え解消グッズのご紹介」

こんなタイトルだとどうでしょうか？

同じメッセージでも、
ペルソナが変わればタイトルは変わります。

記事タイトルはお客様との出会いを作る看板のようなものです。

適当に感覚で付けずに、
どんなお客様のどんな悩みを解消するのか、
メッセージを一つにペルソナを一人に絞って、
意図したタイトルを付けるようにしましょう。

まとめ

売り上げを上げる記事タイトルの付け方。
ポイントを最後におさらいしておきたいと思います。

・メッセージを一つだけ決める
・メッセージを伝えるペルソナを一人に絞る
・自分が伝えたいことではなく読み手が記事を読みたくなるようなタイトルにする

この３つです。

文章表現力、
ライティング力、
SEOを踏まえた記事の文章構成、

これらも、
メディアを活用して
売り上げを上げていく上では
強化しておきたい分野でしょう。

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読まれる記事タイトル、検索キーワードにヒットしやすくなる記事タイトルと
文章構成の作り方もお伝えしていきますので、

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