高額単価の商品がどうしても自分にしっくり来ない。そんな時に考えてみて欲しい。あなたのビジネスの「信念」はどこになりますか？

おはようございます。
三浦綾子です。

先週末、
私が所属している
はまっこ女性起業家コミュニティー仲間の
セミナー構築のお手伝いをしてきました。

その時に、
キーワードとして
信念という言葉が、
とても強く印象に残りました。

「信念＝自分が信じるモノ」。

趣味程度であれば、
別に信念なんてなくても、
売上は立つかもしれない。

でも、
大きな売上を上げ、
且つビジネスを継続していく上では、

自分の信念、
自分の信じているモノを
明確に持っていないと、

正直厳しいと、
私は思っています。

自分の信念に合ったビジネスモデルを選ばないと上手く行かないという私の過去の話し

よく見かけるビジネスモデル。

「継続コース×高額な単価設定」

実は私は、
このビジネスモデルが、
どうにも自分にしっくり来なくて、

結構長い間、
リーズナブルな価格設定で、
ビジネスを展開してきました。

だから、
独立してからも、

クライアントさんはいるし、
毎月安定して売上は立てられているけれど、
決して楽ではありませんでした。

もっといけるという自負と、
それに追いついていない現実。

でも、
自分の納得する価格で、
納得する価値提供をしたい！という
気持ちがすごく強かったので、

ポリシーとして、
自分が妥当だと思う価格設定を
今まで貫いてきました。

ビジネスモデルと、
その価格設定をする上で
一番悩んだ点というのが、

「起業の初期サポートに、
　大きなお金をいただけない」

という感覚です。

起業立ち上げを支援する
コンサルティングや起業塾は、
それこそ数十万円するところは
山ほど見かけるようになりました。

でも、私の場合、
起業スタートアップのサポートは、
４ヶ月で１２万円です。

月額３万円。

何故この価格にしたかと言うと、

＊結局起業スタートの時に、
動く動かないは本人次第の要素も大きくて、
こちらでコントロール出来ない

＊どうビジネスを立ち上げるか、
人の発信を見て学べるところは多数あって、
その情報は無料でいくらでも入手出来る

＊SNS起業という小さな起業スタートだから、
そんなに大金を払う必要性がないと私自身が思っている

という理由からでした。

だから、
すごく悩みました。

「商品単価＝価値提供の質・評価」

だとすると、

私が私自身の
価値提供の評価を上げる
ポイントって一体何なんだろう？って。

走りながら、
悩んで考えて、

最近やっと見えた、
一つの答えがあります。

それは、

「目に見える成果物を
　クライアントさんに提供すること」

「再現性のあることを
　価値提供していくこと」

でした。

信念に合うビジネスモデル・サービスが見つければ、必然的にビジネスは飛躍する

私にとっての、
起業立ち上げのサポートは、
目に見える成果物ではなく、
無形の商品です。

相手によって、
提供したい商品も違うし、
取り入れるビジネスモデルも違う。

そして、
情報発信したり、
集客に尽力したりするのは、
結局はクライアントさんなので、

私はアドバイスをすることしか出来ません。

そこに、
何十万という価格を
私は付けることが出来ませんでした。

でも、

サイトの制作は、
明らかに完成したものが
目に見えます。

ブログや
メディア運営のアドバイスも、
単なる私の感覚ではなくて、

GoogleAnalytics、
GoogleSearchConsoleを使って、
数字からのフィードバックをかけていくので、
再現性の高いアドバイスになります。

感覚で、
ブログ運営のアドバイスが
出来る人はたくさんいるでしょう。

そうではなくて、

数値を見て分析して、
見えない顧客の声を拾った
フィードバックをしていく。

それは、
私にしか出来ないものであり、
高い価値を提供出来るという自負があります。

それから、

秋にかけて、
オンラインサロン構築のコースを
募集しようと準備をしていますが、

１４年間も、
ストック型ビジネスに関わり、
これだけ熱くストック型ビジネスを
語れる女性のビジネスパーソンはいないと思っています。

信念があるからこそ、
人は強くなれるしブレなくなる。

私みたいに、
最初からさらりといかずに、
苦労する時期を経験するかもしれません。

でも信念があるからこそ、
折れずにビジネスが継続出来る。

売上のために、
見栄のために、
信念を曲げたら、

そのビジネス、
絶対長く続かないです。

短期間で
売上を上げて売れることが
必ずしも正解ではありません。

もちろん、
その結果が欲しい人は、
きっと山ほどいることでしょう。

でも、そうではなくて、

自分の信念を知り、
それをビジネスと照らし合わせ、
信念に合ったサービス展開をしていくほうが、

きっとあなたも幸せだし、
出会うクライアントさんも幸せだし、

ビジネスも飛躍し、
売上も上がっていくことでしょう。

あなたにとっての「信念」は何ですか？

今日の記事で、
考えるきっかけになったら
とっても嬉しいです。