長く愛される起業家でいるには！？しっかりビジネスを継続できるビジネス基盤を手にいれましょう。
おはようございます。
三浦綾子です。
オンラインサロン
＝月額課金型の会員制コミュニティ。
今、synapseやDMM loungeといった
オンラインサロンのプラットホームを
提供する会社もあり、
賑わいを見せている、
ビジネスモデルの一つです。
私自身、
営業女子カレッジという
オンラインサロンを運営していて、
このビジネスモデルの可能性を
実体験としてひしひし感じています。
ということで今日は、
机上の空論ではなくて、
実際に0から
オンラインサロンを立ち上げ、
現在も運営している
実践者の立場から、
「女性起業家が
オンラインサロンを
持ったほうが良い4つの理由」
をお伝えしたいと思います。
〜女性起業家がオンラインサロンを持ったほうが良い4つの理由〜
1、月額課金型のビジネスモデルなので、毎月の安定収入になる
起業したての場合、
ほとんどの人は月額課金型ではなく、
1回の対面セッションがいくら、
3ヶ月の継続セッションがいくらと、
単価の大小はあれど、
一回限りの取引として、
クライアントと契約を結んで、
サービスを提供しています。
これは、
フロー型と呼ばれる
ビジネスモデルで、
大きな契約を取れる
可能性はあるけれど、
継続性はないので、
常に新しいクライアントを
探す労力が必要です。
反面、
オンラインサロンのような、
毎月決まった金額が課金される
ビジネスモデルのことを
ストック型と呼んでいて、
大きな金額を動かす
瞬発力はないけれど、
コツコツと来月、再来月、
その先、、と、売上が見込め、
安定収入が得られるという
特徴があります。
ビジネスにおいて一番大事なのは、
継続をするということ。
いくら瞬間的に稼いでも、
半年後に売上がなくなっていたら、
何の意味もない。
そのためには、
戦略的にビジネスモデルを
作る必要があります。
「フロー型ビジネス」×
「ストック型ビジネス」
瞬発力があるフロー型と、
継続性があるストック型を、
両方持つようにしましょう。
両方を持ち合わせている
女性起業家の割合は
まだまだ少ないはず。
一人で起業をしている
女性起業家の場合、
ブログやSNSを使って認知拡大、
サービス提供していることが多く、
●●さんという、
個人のブランドが全面に出て、
事業展開をしているので、
個人のブランドが全面に出る
オンラインサロンは
とても相性がいいんです。
フロー型だけではなく、
ストック型のオンラインサロンを
持つことで、
収入基盤を作り、
更に顧客基盤も安定〜拡大させて
いきましょう。
2、個人でビジネスをしていく基礎力が付く
オンラインサロンを
0から作る場合、
立ち上げと運営に、
ある程度のwebスキルが
必ず必要となります。
サロンのコンテンツの
内容にもよるものの、
名前の通りオンラインで
サービスを提供するので、
ブログとFacebookだけの活用では
色々と不都合が出てきてしまいます。
WordPressの使い方、
音声・動画配信の仕方、
ドメインの設定、
メルマガ配信の仕方、
自動決済の仕方、など。
今まで触れていなかった
webの知識を付けることで、
ビジネスの幅が広がったり、
作業の効率化が出来たり、
また外注する際のコスト感覚を
身に付けることが出来たり、
事業主として生きていく、
しっかり事業を継続させていく、
基礎体力が付けられます。
3、クライアントと長いお付き合いが出来、長い時間をかけて信頼関係を築いていける
フロー型ビジネスの場合、
基本的にクライアントとの関係は、
短期的なものがほとんど。
でも、ビジネスにおいて、
一番難しいのは、新規開拓です。
これは私が営業をしていて、
ひしひしと感じる事実だけど、
既存の取引先との売上を、
100万円あげるより、
新しい取引先と、
1円の売上を作るほうが
遥かに遥かに難しい！
その点、
オンラインサロンは、
長期継続前提コンテンツなので、
クライアントが継続しやすい価格設定に
するのが一般的な考え方。
期間を区切ったお付き合いではなく、
長いお付き合いが出来るので、
常に新規の集客に
追われることから開放されて、
一人のクライアントとの関係を
しっかり暖めていくことが出来ます。
4、好きなときに好きな場所で働ける
オンラインサロンは、
働く場所も働く時間も問わない。
何故なら、
インターネットで
サービス提供が完結するから。
対面セッションも、
Skypeを使えば、
全国どこでも、
世界のどこにいても、
クライアントとやり取り出来る。
オンラインサロンも、
対面セッションと同様に、
全国どこでも、
世界のどこにいても、
サービス提供出来る。
それ以上にすごいのが、
働く時間を選べるということ。
オンラインサロンの場合、
リアルタイムで
何かをしなきゃいけないと
いうことが非常に少ない。
動画も音声もメルマガも、
全て事前に書いて予約投稿すれば、
1ヶ月先、半年先、1年後の
仕事ですら完結出来てしまう。
集中して1年分のコンテンツを書いて、
その後はのんびり過ごすということも
出来てしまうのである。
これは、
Skypeを使ったセッションでも、
セミナーでもあり絶対に実現出来ない。
だってリアルタイムで、
その場にいる必要があるから。
オンラインサロンは、
もっともっとあなたを自由にする。
では最後にまとめていきます。
〜女性起業家がオンラインサロンを持ったほうが良い4つの理由〜
1、月額課金型のビジネスモデルなので、毎月の安定収入になる
2、個人でビジネスをしていく基礎力が付く
3、クライアントと長いお付き合いが出来、長い時間をかけて信頼関係を築いていける
4、好きなときに好きな場所で働ける
以上です。
いかがでしたか？
オンラインサロンには、
このビジネスモデル自体の
可能性もたくさんあるけれど、
これだけで、
事業展開していくというよりも、
あなたが女性起業家として、
ビジネスを展開していく基盤を作り、
長く愛される起業家として生きる力を
つけてくれるビジネスモデルです。
長く愛される起業家として生きる力を
つけてくれるビジネスモデルです。
今日の記事を読んで、
オンラインサロンを
もっと身近に感じてもらえたら
嬉しいです。
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