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【売れる営業のコツ】vol.1事前準備が何より大事

売れる営業になるにはルールがある!初受注が後ろから3番目というスロースターターだった私が、営業歴13年の経験の中気づいた売れるためのルールを解説していきます。
 

おはようございます。

営業女子カレッジ主宰の
三浦綾子です。
全然受注が取れない時代、
担当変えろとクレーム貰った時代、
目先の目標数字しか見えなかった時代、
仕事のストレスで体調壊した時代、
13年間の営業経験の中で、
色んな痛い経験をしてきました。
そんな経験を経て、
2億円の契約を取ったり、
部署予算の半分を一人で達成したり、
営業として成果を出すことが
出来るようになりました。
昔出来なかったコトが
出来るスキルが身につき、
昔出来なかった本質を
見抜く力がつき、
昔出来なかった
相手のことを理解する力が
つきました。
振り返ってみて思うわけです。
売れるのには理由がある。
 
売れる営業が必ず
守っているルールがある。
そのルールを知っているか?
実践出来ているか?
私なりに見つけてきた、
売れるためのルール。
それを1つずつブログ記事で
お届けしていきたいと思います。
売れる営業のコツ。それは、事前準備を念入りにすること。
 
準備8割って言葉、
聞いたことありません?
この言葉の通り、
営業の商談の結果を左右するのは
事前準備です。
皆さん、学生時代に、
何らか試験を受けてきましたよね?
試験前って、
勉強するはずです。
特に入試とかなら、
何ヶ月も前から対策してますよね。
出る問題を想定して、
その回答が出来るように練習して、
本番に備えます。
試験に必要な、
筆記用具も揃えるし、
体調も万全に整えるはず。
営業の商談は、
入試を受けるのと一緒です。
アポイントの前に、
お客様の情報調べて仮説を立てる。
 
仮説も一個じゃなくて、
複数立てる。
 
提案する流れ、ストーリーを
自分でイメージする。
 
そこに必要な資料を
不足がないように準備する。
こんな風に、
念入りに事前準備するわけです。
皆さん、
事前準備どこまで出来ていますか?
準備さえしておけば、
緊張はほぐれます。
必ずどこかに商談を着地させ、
次のアポイントに繋げることが
出来ます。
『この商談が上手くいかなかったら、
    二度と会えないかもしれない!』
こんな危機感を持って、
お客様との商談に向かいましょう。
事前準備が商談の流れを決めます。
事前準備が成約率を決めます。
売れる営業は皆んな
商談を次のステップに進める
事前準備を必ず行っています。
準備10割!の気持ちで
入念に準備し、仮説を立て、
お客様のところに向かいましょう。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
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