お客様は何故商品・サービスを購入するんでしょう？それは「自分の悩みを解決するため」です！！
おはようございます。
営業女子カレッジ主宰の
三浦綾子です。
売れる営業のコツvol.6
ストーリーを提案する
営業するとき、
提案するときに、
意識してほしいのは
ストーリー。
＊この商品にかける開発者の想いと
開発されるまでのストーリー
＊お客様の悩みが、
この商品によってどう解決されて
どんな未来になるかのストーリー
こんな風に営業活動において、
物語を語ることは欠かせません。
何故なら、
人はストーリーに
興味を持つから。
ストーリーを語られると、
印象に残りやすいからです。
ただただ、
製品の特徴を話されても、
ピンとこないし、イメージ出来ない。
より具体性を出すこと。
その答えがストーリー。
是非実践してみてください。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
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