ビジネスにおいて最大の関心事である集客。集客って言っても誰でもいいわけじゃない。本当に出逢いたい人と出逢うためのファンの作り方5カ条をお伝えします。

おはようございます。
三浦綾子です。

今日は起業家向けの記事です。

ビジネスは、
集客-販売-フォロー、という
3つのステップで成り立っている。

あっ、
商品設計も入れると、
4つのステップですね。

この4ステップの中で、
どれが一番難しいかと言うと、
間違いなく集客だと私は思っています。

何故なら、
集客が出来ない＝
売る相手がいない＝
売上が上がらないから。

世の中には、
いい商品やいい技術は
たくさんあるけれど、

それが陽の目を見ていないなら、
その理由は集客が出来ていないから。

歌手だって、
ただ歌が上手いだけじゃ、
今は売れる時代じゃないらしい。

ライブやったら、
何人集客出来るのか？
何枚チケットが売れるのか？という
集客力も見られるようです。

と、歌手を目指した友人に、
リアルな声として聞いたことがあります。

ある意味、

集客が出来れば、
どんなビジネスだって上手くいく。

集客が出来れば、
どんな商品だって売れる。

それだけ、
集客はビジネス成功の鍵を握っている
起業家にとって最大の関心事です。

私たち、
ひとり起業家は、
集客をアウトソーシングせず、

ブログやSNSを使って、
自分の認知を広げて、
集客をしているケースが多い。

でもそんな中で、
よく聞く悩みがあります。

それは、

「ブログやSNSで知り合う方たちは、
起業している方たちばかりで、
私が本当に出逢いたい人に出逢えていない」

「女性起業家同士のサービスの受け合い、
コミュニティの中だけでお金が循環して
いるのに疑問がある。」

「イベント参加レポートとか、
書いたほうが良いって言われるけど、
なんで書いたほうが良いのか腑に落ちない」

「本当はお勤めしているOLの方に
もっと私のサービスを知って欲しいのに
全然出逢えていない。」

など。

今のやり方に
疑問を持っている人や、

本当に伝えたい人に
サービスが届いていないことに
疑問や不安を感じている人が
結構いるんです。

そんな方に向けて、
今日の記事をお伝えしていきます。

ビジネスをするなら、
絶対に救いたいあの人がいるはず。

もし今、

絶対に救いたいあの人に
辿り着いていないなら、

辿り着く道筋を知って
ビジネス展開しましょう。

それが、本当に出逢いたい人と出逢うためのファンの作り方5カ条です。

■　本当に出逢いたい人と出逢うためのファンの作り方5カ条

1、自分のやりたいことや想いをとにかくメディアで発信をして共感者を増やしていく

2、1と同時に自分の棚卸しをし、やりたいことと本当に出逢いたいあの人を明確にする

3、本当に出逢いたいあの人の悩みを解決する情報をメディアを通じて発信して更に共感者を増やしていく

4、オウンドメディア（ひとり起業の場合はブログ）を使って、自分の想いの発信と合わせて、本当に出逢いたいあの人が見つけてくれるように検索キーワードを意識した記事を複数書いて育てていく

5、SNSを通じて本当に出逢いたいあの人との交流を深めていく

一つずつ、
私なりのファンを作る集客方法の
5カ条を解説していきます。

1、自分のやりたいことや想いをとにかくメディアで発信をして共感者を増やしていく

最初は全く認知されていないし、
商品を仮に作っても売れるかもわからないし、

とにかくまだ自分というブランドも、
自分の提供する商品も明確になっていない。

だからこそ、
この段階で発信を
始めることが大事です。

やることが明確になってから、
商品コンセプトが決まってから。

それを待っていても、
一向に形になりません。

発信を始めてから、
提供する商品を考える。

それが出来るのが、
ひとり起業のメリットだし、
発信することでやりたいことが
どんどんブラッシュアップされていきます。

＊認知を広げる
＊自分を深く知る
＊ファンの土台を作る

そのためにも、
まずはどんどん想いを
発信していきましょう。

2、1と同時に自分の棚卸しをし、やりたいことと本当に出逢いたいあの人を明確にする

1の発信と同時に、
自分の棚卸しをしましょう。

どんなことが得意で、
どんなことが苦手で、
周りからどんな人だと
思われていたのか。

時間を忘れるほど夢中になったこと、
心に蓋をしている過去の嫌な出来事、
自分自身が感じてきた劣等感と、
その価値観を作った過去の出来事。

などなど。

深掘りすればするほど、
自分の心の中にある想いが明確になり、

自分のビジネスを通じて、
どうしても救いたいたった一人の人物像と、

そのために自分が提供出来る、
提供したい商品が見えてきます。

これをやることで、
発信する内容や熱量も、
更にブラッシュアップされたものに
変わっていくはずです。

3、本当に出逢いたいあの人の悩みを解決する情報をメディアを通じて発信して更に共感者を増やしていく

1、2のステップで、
救いたい誰かと救うためのツールが
形になったら、

発信の仕方を
変えましょう。

ここが出来ていない人が
意外と多いように思います。

どう変えるか？

発信するときの主語を
私からあなたに変えること。

1、2の段階で、
発信している記事は、

＊私がこうしたい！
＊私はこれがやりたい！
＊私はこういう人！

という、
私が主語の記事。

あなたの人となりを
知ってもらう記事も
大事だけれども、

私が！私が！の
自己主張が激しい記事だと、
本当に出逢いたい人はあなたの元に
現れてくれない。

何故なら、

＊人は自分の悩みを解決したくて、
人は自分にとって有益な情報が欲しくて、
インターネットに触れているし、

＊他人のことより自分のことに
興味があるから、

です。

だから、
救いたい誰かの
悩みをひたすら書き出して、

その悩みを解決出来る記事を
どんどん書いていきましょう。

ポイントは、
悩み解決の記事を
小出しにしないこと。

1記事で読んでいる読者を満足させる、
1記事で読者の悩みを解決させられる。

そんな記事を
書いていきましょう。

4、オウンドメディア（ひとり起業の場合はブログ）を使って、自分の想いの発信と合わせて、本当に出逢いたいあの人が見つけてくれるように検索キーワードを意識した記事を複数書いて育てていく

3でブログ記事の主語を
私からあなたに変える習慣が出来たら、

WEBメディアを使った集客に欠かせない
SEO対策に力を入れていきましょう。

■SEO対策＝

検索エンジン最適化。

GoogleやYahooといった
検索エンジンを使って情報を集める場合、

（というか、

誰もがこの検索エンジンを使って
情報収集をする時代になっているから、

これをしないと、
インターネットの世界に
私たちのメディアは存在していないと
言っても過言ではありません。）

あなたが救いたい誰かは、
どんな悩みを持っていて、
その悩みを解決するために、
どんなキーワードで情報を探しているのか。

それをとことん、
相手の立場になって考えて、
キーワード検索されるのを意識して
ブログタイトルとブログ本文を書いていく。

そうすることで、
毎日ブログ記事を更新しなくても、

読者がキーワード検索して、
自然とあなたのブログにたどり着き、
読んでファンになってくれる。

この段階でやっと、
本当に出逢いたいあの人に
出逢うことが出来るようになります。

1から3までは、
4に向かう言わば準備段階。

この段階では、

集客出来ていても、
本当のターゲットとは
違う層が集まってきていたり、

集客出来ていても、
ブログ・SNSの更新を休めない、
発信し続けないといけないという、

そんな悩みに陥るケースが多いです。

そこから抜け出して、
次のステージに行けるかどうかが、
この4のステップ。

しっかり記事を育てていけば、

どんどん出逢いたいあの人が
自然と集まるようになるし、

毎日発信をしなくても
集客が出来る状態を作ることが出来ます。

5、SNSを通じて本当に出逢いたいあの人との交流を深めていく

そしてそして、
とっても大事な最後のステップ。

それはSNSの活用方法です。

SNSのそもそもの役割は
何かを知ってしますか？

■SNSとは？

人と人との繋がりを支援する
インターネット上のサービスのこと。

そうSNSとは、
繋がりを深めるための
コミュニケーションツール。

自分のことを知ってもらう
一方通行の媒体ではありません。

双方向コミュニケーションが出来る
インターネット上の媒体なのです。

だから自分の発信を
一方的するのはそもそもNG。

相手の書いた内容に共感して
いいね！したりコメントしたり、

価値観が似ている相手と出会って、
個別でメッセージのやりとりが生まれたり、

出逢いの場であり、
コミュニケーションを深める場。

その本質を理解せずに
一方的に記事をUPしたり、

わたしのこと知って！と言わんばかりの
私主張が強い記事を書いたり写真を載せたり、

記事を見ている相手のことを考えずに、
誰かを安易にタグ付けしたり、
内容も見ずにただいいね！しまっくたり。

それは、
コミュニケーションじゃない。

自分の記事を上げるより、
自分の主張をするより、

出会った方との
コミュニケーションを
楽しみましょう。

それがSNSを通じて、
あなたのオウンドメディア（ブログ）を
拡散したときに、

あなたのファンが
更に育ちやすくなる
土台となってきます。

本当に出逢いたい人と出逢うためのファンの作り方５ヶ条。

如何でしたでしょうか？

SNSだけの集客は、
正直限界があります。

そこにSEO対策を意識して、
ブログに訪れてくれる読者を育てる。

少し時間はかかるけれど、
時間がかかるメディアの育て方こそが、
安定して集客できる土台を作ってくれますよ。

是非実践してみて下さいね。