お客様にあなたの会社の商品の良いところも悪いところも伝えてますか？本音で話す姿が人の心を動かします。
おはようございます。
営業女子カレッジ主宰の
三浦綾子です。
売れる営業のコツvol.8
本音を語る！
営業の場面で、
＊契約が取りたい！
＊なんとか売上に繋げたい！
そんな気持ちが先走って、
あなたの会社の商品・サービスを
必要以上に良く見せようとしてませんか？
どんな商品・サービスにも、
良い面もあれば悪い面もある。
得意分野もあれば、
不得意分野もある。
全てが完璧の商品なんて、
この世にありません。
私は過去に、
自分の提供するサービスに
妥協をしてお客様に提供したことが
あります。
得意でない案件を
無理して受けたんです。
売上が欲しくて。
そういう無理って、
絶対に後でボロが出ます。
自分が最善を尽くすことは大事。
でもお客様が望む未来を
実現することはもっと大事。
時には、
あまり得意でないけど、
頑張ります！！
こちらの会社のほうが
実績をかなりお持ちですよ。と、
お客様のことを考えて、
本音で接することも営業にとっては
大事な要素ですよ。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
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