営業にとって目標数字は切っても切り離せないもの。頭ではわかっているのに、行動計画を目標から逆算して考えられない営業女子に向けた解決策はこちら！
おはようございます。
営業女子カレッジ主宰の
三浦綾子です。
営業の仕事してます！って言うと、
＊数字に強そう
＊計画性がめちゃくちゃありそう
＊スケジュール管理が得意そう
そんなイメージを持たれがち。
でも、実際は、
数字もスケジュール管理も、
目標管理も苦手！！って、
営業女子は多いはず！
何故なら、
私自身がそもそも苦手だし、
現役営業女子から、
スケジュール管理や目標管理の
相談をよく受けるからです。
苦手な私が13年も、
営業を続けてこられたのは、
ガチガチに目標管理をしなくても、
目標達成の大事なポイントを
押さえて動いてきたからと、
勝手に自負しています。
↑あ、最初は全然ダメでしたよ…。
続けていくうちに大事なポイントを
理解出来て今があります。
なんせ、私はダメ営業マンで
かなりのスロースターターなので。
そんな私が逆算思考で、目標達成できるようになるために大事にしているポイントを2つ、公開したいと思います。
□目標からの逆算思考になれる
達成型営業女子になれる2つのポイント
1、毎日、目標と進捗率を見る
視覚に入れることが何より大事！
あと○件！
あと○○万円！！
と、具体的な数字がわかることで、
「じゃあ、
この数字を達成するために、
何をしようか？」と、
脳みそが動き始めます。
「達成するためには
どうしたらいいか？」
それを考える回数が、
多い人ほど成績を安定して
上げています。
だから、
考え続ける環境を
自ら作ればいいんです。
手帳やスマホで、
毎日自分の進捗率を見てたら、
否応なしに達成する方法を
考えるでしょう。
「あ、あの方に連絡してみよう！」
「この提案、響くかも！」
このちょっとした気づきと、
行動の繰り返しが、
あなたを目標達成型の
営業女子にしてくれます。
2、既存取引の売上をキープするための
営業活動を最小限にする
販売している商品の
特性にもよるけれど、
売り上げを上げるための
方法って3つしかない。
1）今の取引商品の売上をキープする
2）今の取引先に新しい商品を提案する
3）新しい取引先と付き合う
以上。
私は普段の営業活動において、
どれが欠けてもダメだと思ってます。
1）は売上基盤を作る上で
既存顧客・既存取引のフォローは
とっても大事な要素。
でもこれだけじゃ、
絶対に売上は伸びないし、
既存フォローだけの営業活動は、
売上を減らすリスクが高い、高すぎる！
だって、
守りの営業だからね。
売上を上げる、
目標を達成するためには、
攻めの営業が必須！！
そのために2）と3）の
活動が不可欠なんです。
特に3）！！
新規なくして、
目標達成はあり得ない！
1）、2）、3）、
それぞれの活動割合を
どのくらいにするか？
1ヶ月の営業活動を
大きくこの3つに分けて、
それぞれの割合を決めてしまおう。
決めたら、あとは
アポイントを埋めていくだけ。
割合を決める上の
大事なポイント。
それは1）に割く時間を、
極力最小限にすること。
だって、
2）、3）の活動がないと、
絶対に売上は伸びないから！！
2）、3）の時間を割くためには、
1）を最小限にする必要があるんです。
既存商品のフォローを最小限に！
というのは、決して取引をないがしろに
するということではありません。
もっと仕組み化できないか？
もっと効率良くできないか？を
常に考え、改善していきましょう。
結論！！
目標に対する悩みは、
全て新規取引が解決してくれます！
楽しみながら、
毎日目標と進捗率に
向き合ってみましょう。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
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