営業の仕事をしていると必ずあるのが「目標」。目標はどうやって達成したらいいか？これはきっとタイプが２つに分かれます。

おはようございます。
三浦綾子です。

世の中の働く女性から、
営業職がなんとなく嫌われる理由。

それは、

「目標があるから。」

「遅くまで
　仕事しなきゃいけないから。」

これが２大理由だと、
長く営業の仕事をしていると
感じます。

個人的には、
目標がない仕事ってあるの？
とも思うし、

遅くまで働くって、
それは職種の問題ではないとも
思うのだけれど、

世間の営業に対する
見え方というのは、
こういう評価なんだなと、

客観的に受け取るように
しています。

今日の記事は、２大理由の一つ、
目標について書いていこうと思います。

毎月（業種によっては毎週）ある、
目標という名前の数字。

あなたはどうやって、
自分の目標管理をしていますか？

理想を言えば、
目標から逆算して、

●件商談が必要だから、
●件アポイントを取って、
その為に●件連絡を入れよう。

と、

こんな感じが理想的！と
私自身も思いますが、、、

でも全員が、
目標逆算型でもないと
思うわけです。

何故なら私自身が、
目標からの逆算が苦手だから！

目標から逆算が出来なくても営業の仕事は出来る！１４年営業を経験してきた私から伝える実績積み上げ型が営業で成果を出す秘訣

目標からの逆算。

数字から逆算して、
何件成約が必要で、
見込みが何件あって、
いつアポイント取って、

それと同時並行で、
顧客開拓するための活動も。

って、頭では
理解出来ていても、

理解することと、
行動することは、
全くの別物。

「分かってても、
出来ないから
苦労してるんでしょ！？」

そんな声が、
全国の営業女子から
聞こえてきそう。。

わ、分かる！！

だって、
私も出来ないから！！

結論。

苦手なら、
無理に出来るように
ならなくてもいい！

そう私は思います。

目標からの逆算が出来ないと、
営業に向いていないのではなくて、

目標から逆算が苦手なら、
他の方法で数字を達成すればいい。

苦手を克服しようと、
一生懸命頑張っても、
10の頑張りで1くらいしか
伸びなかったりする。

そして、

苦手に取り組む、
自分のメンタルもしんどい。

だから、

苦手克服じゃなくて、
得意な管理方法にすればいい！

だってそのほうが、
自分自身も楽しいから。

実績積み上げ型である私の営業目標の管理方法とは？

目標からの逆算が苦手な私の、
営業目標の管理方法。

それは、

1、種まきを複数しておくこと
2、商談で次のステップを明確にしておくこと

そして最後、

3、上手くいくと思い込むこと

全くもって参考にならないけれど、
私が大事にしてきたポイントはこの3つ。

細かい数字管理が苦手なので、
とにかくアプローチの面積は広げておく。

そして、
商談の時に、

「また情報提供に伺います。」

という、
曖昧な終わり方ではなくて、

「来月この資料お持ちしますね！」
「今週中にデータ送ります！」

など、

次のアクションを、
出来るだけ具体的に、
期日もある程度決めて
動くようにしています。

そうすると、

見込み案件が多いのか？
種まき案件が多いのか？
肌感覚でわかるようになるんですよね。

そんな感じで動いていると、

さらっと、
目標達成している。

まぁ落とすときもあるけど、
死ぬわけじゃないから気にしない。

と、こんな気持ちで、
営業の仕事に向き合っていると、

こんなに緩い目標管理でも
達成出来てるじゃん！！

と、

自分に自信が出てくるわけ。

そして、

根拠のない自信を持って、
そのまま突き進む。

これが私の
目標管理方法。

確かに全然達成していないなら、
それは目標管理方法は見直さないといけない。

でも上手くいっているなら、
別の他の人の方法に合わせなくたって
いいじゃない？

目の前の人に集中して、
目の前の人の課題を聞いて、
そこに最大限の価値提供が出来るように
自分が取り組んでいれば、

それは、巡り巡って、
自分のところに返ってくる。

相手に価値提供をすることに
フォーカスし続ければ、

それは結果的に、
目標達成に繋がっている。

そんな達成方法が
あったっていいよね。