「個人向けのサービスは
お客様も集まるようになってきたので、
そろそろ法人のお客様とのお仕事にも
視野を広げていきたい」
「法人向けサービスをつくりたいけれど、
何が求められているかがわからなくて、
動き出せないでいる」
「周りに法人向けの展開を
している人がほとんどいないので、
繋がりが欲しい」
「もっと法人のお客様との
お仕事を広げていきたい」
このような想いを抱えている
個人事業主・フリーランス〜小規模経営者向けに、
「法人開拓」に特化をしたセミナーを開催することにいたしました。
開催しようと思った理由は、
「どうやって個人のお客様だけでなく、
法人のお客様の仕事もバランスよく受注しているのですか?」
と、
よく質問をされるからです。
ありがたいことに、
2016年11月にフリーランスとして
独立をしてから現在に至るまで、
数多くの法人のお客様と
お仕事をご一緒してきました。
初めて案件をいただいたのが、
2017年の8月。
それ以降、
法人のお客様とのお取引実績は、
右肩上がりで増えています。
設立間もないベンチャー企業から、
何十年と続く老舗企業、
そして、
東証一部上場企業とも、
お取引をさせていただいた
会社の規模も様々です。
※取引実績数は20社以上。
うち、1/3は上場企業です。
フリーもしくは
小規模で事業をしていて、
今までのメインのお客様が個人となると、
法人相手のお仕事となった途端、
「どうやって法人とのお取引に繋げるの?」
「わたしの専門分野だとどういうニーズがあるの?」
と、
わからないからこそ、
身構えてしまうところがあるかもしれません。
しかし、
個人向けサービスでも、
法人向けサービスでも、
「相手の困っていることを解決する」
これが、
サービス提供の鉄則です。
法人という組織が、
何に困っているのか?ということが理解でき、
それを解決できる人だと自分をプレゼンテーションすることができ、
出会うきっかけさえ掴むことができれば、
法人とのお仕事に身構える必要もないし、
特別な知識や経験が必要なわけでもありません。
そうです。
法人開拓において、
「法人という
マーケットを理解すること」
これが何より大切です。
今回のセミナーでは、
13年半の法人営業経験と、
独立1年目から法人との取引を
実現してきた実績と経験をもとに、
個人事業主・フリーランス〜小規模経営者の方々が、
法人マーケットに仕事を広げていく秘訣をお伝えしていきます。
法人マーケットは、
やはり個人とは特性が違います。
そして、
お付き合いの仕方次第で、
お互いにとって良いパートナーシップを組め、
個人規模では実現できないエキサイティングな仕事にも
チャレンジすることが可能です。
でも、
ちょっと立ち位置を間違えると、
安く使われることにもなりかねません。
せっかく、
法人のお客様との
お仕事を増やすなら、
より良いパートナーシップのもと、
あなたの知識や経験をもっと世の中に還元していって欲しい。
そんな想いを持って、
今回のセミナーを開催いたします。
今回9月に続き、2回目の開催となりますが、
9月のセミナーに参加した方の中ではセミナー参加後すぐに
お仕事の獲得に繋がった方もいらっしゃいました!
セミナーの感想も、
沢山嬉しい声をいただいたので、
ご紹介させていただきますね。
これから法人取引を広げていきたい段階の方たちからは、
こんな感想をいただきました!
———————-
《セミナー感想》
—-セミナー感想ここまで—-
実績がないと、どうしたらいいかわからない気持ち、よくわかりますー!!でもね、そうなんですよ、マーケットが違うだけで法人取引になると難易度が高くなるわけではないのです。ハードル下がって良かった!!
ちなみにこの方、セミナー参加してから、じゃんじゃん新しいサービスをリリースして活動をされています。フットワーク軽すぎて、びっくりするほど!!(笑)
———————-
———————-
《セミナー感想》
—-セミナー感想ここまで—-
この方は、今後おそらくサービス提供のメインが法人にシフトされていくだろうと勝手に予想しています。
自信が持てるようになると、絶対に現実って変わりますよね!
———————-
———————-
《セミナー感想》
—-セミナー感想ここまで—-
そうなんですよー。セミナーでお伝えをしたのですが、法人のお仕事には【種類】と【難易度】があります。
法人取引の全体像がわかると、どの【種類】、どの【難易度】の仕事にチャレンジしていくかを決めることができるので、この方のように心理的ハードルが下がります。
自分でもやれそう!ここからチャレンジできそう!が見つけられるセミナー内容になっています。
———————-
———————-
《セミナー感想》
—-セミナー感想ここまで—-
熱い想いがあるって何よりの原動力ですよね!!
この方、セミナー後すぐに結果が出ておりましたーーーー。すごい!!!!
———————-
———————-
《セミナー感想》
—-セミナー感想ここまで—-
Q&Aと実例の話、かなり飛び交うセミナーです!(笑)
え?そんなところからチャンスって舞い込むの?というのを聞いて体感して欲しいからです。
書いてくださったように、個人向けのサービス実績は出来てきて、次の段階に行きたいと考えている人には特に来て欲しいと思っております!
———————-
そして、
既に法人取引の実績がある方たちも、
このセミナーに参加をしてくださっています。
もう、法人と取引しているという方にとっても、
視野が広がる時間になったと言ってもらえましたー!!!
(この感想、めちゃ嬉しかったです!!)
———————-
《セミナー感想》
—-セミナー感想ここまで—-
既に、法人のお客様とのお付き合いがある方。
資料のまとめ方と法人開拓の分析の仕方を褒めてもらいました(笑)
わかる!と言ってくれていたので、やっぱりセミナーの中に法人開拓のポイントが詰まっていると自信が持てました♪
———————-
———————-
《セミナー感想》
—-セミナー感想ここまで—-
この方は法人との仕事をメインにお仕事されている方。
Q2に書いてくださっているけれど、法人取引と一言で言っても、仕事のスタイルを上手に作らないと、「とにかく忙しい!」「なのに売り上げが伴わない!」「何のためには働いているの!?」ということにもなりかねません。
相談いただいた仕事を受けるではなく、「どうやって自ら仕事を創っていけるか?」という視点と具体的な手法は長年の営業経験で私がやってきたことです。
専門職の方・士業の先生にも視野を広げるために参加して欲しいセミナーです。
———————-
組織は外部の力を必要としています。
組織は専門家の力を必要としています。
このセミナーがきっかけで、
あなたの事業がより拡大していきますように。
お会いできることを楽しみにしております。
〜事業拡大を目指そう!0からの法人開拓セミナー〜
◆開催日時
12月11日(水)11時00分〜13時00分
※会場オープン 10時45分〜
◆開催場所
BOOK LAB TOKYO
http://booklabtokyo.com
※1ドリンク制となります。会場に入りましたらレジにて各自注文をお願いいたします。
※各線渋谷駅徒歩4分です。
◆セミナーでお伝えする内容
・法人のお客様から受注できる仕事のタイプと難易度
・成約に繋げるために必要な4つの視点
・法人のお客様との接点のつくり方
・法人のお客様を意識したSNS発信のポイント
・私が法人取引を広げてきた実例と実際どんな仕事をしているのか?
・質疑応答
◆こんな方にオススメです
・法人向けサービスを作っているが、今後もっと取引を増やしていきたいと思っている
・個人向けサービスの基盤はできてきたので、今後は法人取引を狙っていきたい
・自分の知識や専門分野で、法人向けにどんなニーズがあるかを知りたい
・実際に法人のお客様とお仕事をしている人の話が聞きたい
・法人のお客様との出会いに繋がるSNS発信のポイントを知りたい
◆参加費
5,000円(税抜)
複数割適用の場合、一人当たり4,000円(税抜)
※2名以上同時申し込みの場合は、複数割となります。
ただし、代表者名でまとめて参加費をご入金くださいますようお願いいたします。
◆申し込みフォーム
https://docs.google.com/forms/d/1YrcrDDhAW_cbs5vilDgmrI3rbJnQYcEL508-4j7clug/edit
◆キャンセルポリシー
申し込み後24時間以内にお振込に関するご案内をメッセージにてお届けいたします。ご入金後のキャンセルは、開催日3日前以前でしたら振込手数料を除いてのご返金、開催3日前を切ってからのキャンセルにつきましては全額ご返金いたしかねますので、予めご了承ください。
◆講師プロフィール
三浦綾子。
株式会社女子トク代表取締役。
13年半、法人営業を経験し、女性起業支援/ソーシャルメディアを活用した事業支援にて2016年11月に独立。独立1年目から個人向けサービスだけでなく、法人のお客様からお仕事のお引き合いをいただき、徐々に提供サービスを拡大。現在では、法人向けサービスとして、SNS運用支援・アドバイザー、研修・講演のサービスを展開中。
法人営業時代も、メーカー・金融・IT・半導体・化粧品・教育・アパレル・医療機関等、数多くの業種を担当していた経験があるため、業界別・業種別の企業の特性や組織アプローチの仕方をわかりやすく伝えることも得意としている。
◆講演・研修実績◆
・サンクチュアリ出版様:
「オンラインサロンの立ち上げ方講座」
「たった3時間で完成!ワードプレス制作講座」
・テンプスタッフ福岡様:「SNSの楽しみ方講座」
・モラルテックス株式会社様:「個人メディアから学ぶSNSを活用したファンの作り方」
・株式会社キャム様:「写真でつなげるInstagramの世界」
・株式会社ふたつぶ様:「WEBライティング実践講座」
・千葉県:老舗飲食店でのSNS活用講座とハッシュタグキャンペーン
・大手IT企業様:社内研修
・大手化粧品会社様:「3ヶ月間集中SNS活用講座」
・東京地下鉄株式会社様:「メトロde朝活」登壇
・阪急メンズ東京・大阪様:社内研修・・・他
※その他、コンサルティング案件も複数携わっております。
LEAVE A REPLY