毎月「来月は●●をやります！」と決めるのに日常業務に流され気づけば月末に。どうしたらもっと効率良く結果も出せる自分になれるのか悩んでいませんか？
おはようございます。
営業女子カレッジ主宰の
三浦綾子です。
お客様と会うのは好きだし、
営業の仕事は嫌いじゃない。
でも、営業の仕事って、
自分から仕事を生み出して、
お客様に提案していかなきゃいけない。
頭ではわかっているのに、
どこにどうやってアプローチしたら
契約につながるのかが、
自分でイメージが出来ない。。
だから結果が芳しくないのに、
ダラダラ残業してしまう。。
こんな悩みを、
営業女子の方から
いただきました。
うん、うん、
よくわかります。
営業の仕事って、
ルーチンワークもあるけれど、
ルーチンワークだけやってたら、
絶対に売上は伸びないんだよね。
数字を伸ばすためには、
新規活動が必ず必要。
新しいお客様、
既存のお客様に新しい商品。
そこを広げるための
活動が必須。
しかーし、
この新規開拓、
苦手な営業女子がとても多い。
あなたはどうですか？
「あれ？もう月末。。」
「あのお客様への提案、
追いかけられてなかった。。」
「あのお客様、夏に行ったきり、
一度もアプローチしてなかった。。」
「いつも予定に振り回されてて
全然自分で達成した感じがしない」
社内の会議や、
上司から指摘されて、
「あぁ、なんで
出来てなかったんだろう。。」
って、
思ったりしたこと、
ありませんか？
そんな営業女子の
あなたへ。
計画的にスケジュールをこなし、常に新規案件に進展があり、日々の営業活動にやりがいを感じている。そんな理想に近づくための大事なポイントを2つお伝えします。
1、先に新規活動の時間をスケジューリングする。
スケジュールに追われ、
ルーチンワークばかりが
予定に入る人の特徴。
それは、
一番大事な新規活動の時間を、
後回しにしていること。
新規開拓のためのテレアポ、
新しいお客様との商談アポなど、
いわゆる攻めの営業活動が、
私たち営業女子にとっては、
数字を上げるための生命線です。
来週、再来週で
攻めの営業活動の時間は
既に確保していますか？
商談のアポイントは、
入っていますか？
テレアポする時間は
決めていますか？
一番先に埋めるスケジュールは、
新規活動に充てる時間です。
これをやっていないから、
なんとなくのスケジュールに
入れてしまって、
気づけば月末に
なっているんです。
それを変えるには、
新規活動の時間を
先にスケジュールに入れること！
ルーチンワークは、
その合間の空いている時間で
こなせば十分に回せます。
2、白黒はっきりつくまで案件を追いかける！
営業活動において、
何よりも大事なのは結果です！！
結果！！！
結果って、
具体的に何を指すのか？
私なりの定義は、
結論が出ている状態。
どういうことかと言うと、
こちらからの提案に対して、
YES/NOがはっきり出ていること。
営業なのでもちろん、
契約を目指して動くけれど、
全てのお客様と
契約が出来るわけじゃない。
＊契約に至るのか
＊今回は契約見送りなのか
結論が出るまで、
しっかり案件を追いかけることが
とっても大事です。
スケジュールに
追われている人の特徴。
それは行動したことに満足して、
結論が出るまで案件を追いかけない。
お客様から面倒な宿題もらったり、
なかなか次のアポが取れなかったり、
自分の中で
次のステップに進む
ハードルが出来た途端、
ルーチンワークに逃げて、
この案件を追いかけることを
やめるんです。
これをやっていると、
一向に契約は取れません。
だって、仕事なんて、
未知数の連続だから。
自分の知らないこと、
自分じゃ判断出来ないこと、
そういう場面に遭遇した時こそ、
その案件の優先順位を上げて、
確実に次のステップに繋げていくんです。
理想は契約につながることだけど、
残念な結果になってもok！！
一番やっちゃいけないのは、
案件を放置することと、
たらたら提案して一向に
結論が出ないこと。
鉄は熱いうちに打て！って
言いますよね？？
短期戦でも長期戦でも、
こちらがアプローチを放置して、
お客様の熱を下げるようなことをしたら
そりゃ決まる案件も決まりません。
案件は白黒はっきりするまで、
しっかり追いかけましょう。
最後にまとめていきますね。
計画的にスケジュールを立て、常に新規案件を抱えて充実した毎日を送るための
大事なポイントとは？
1、先に新規活動の時間を
スケジューリングすること。
2、白黒はっきりつくまで
案件を追いかけること。
この二つを心掛けるだけで、
あなたの営業活動の質と成果が
大きく変わるはずです。
最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
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