次の商談に繋げる秘訣。それは全て事前準備で決まる。あなたは事前準備を念入りにしてますか？
おはようございます。
営業女子カレッジ主宰の
三浦綾子です。
日々営業活動をしていると、
どうやって次の商談に繋げるかって
悩んだりしませんか？
新規でアポイント取れたはいいけど、
いつも会話が盛り上がらなくて
次の展開に繋がらない。
何にも提案出来るネタが見つからなくて
商談中に困ってしまった。
などなど。
新規顧客を見込み客に育てていく
プロセスに悩みを抱えている、
営業女子は多いのではないでしょうか？
この悩み、
解決策があります。
その解決策とは、
事前準備を入念にすること！！
次に会うネタが作れないのは、ほぼ事前準備不足である。
事前準備不足。
それは具体的にこれ。
1、お客さんの会社のことを調べていない
2、お客さんの業界のことを調べていない
3、仮説を複数考えられていない
4、商談の最高ラインの着地点、
最低ラインの着地点を明確にしていない
大体こんな分類に
分けられると思います。
1〜4は行うべき準備準備の順番。
飛び込みならまだしも、
アポイントを取って訪問するということは、
お客さんのことを十分に調べ、
商談の準備をする時間があるということ。
あなたは事前準備に
どれだけ時間を費やしていますか？
新規のアポイントなら、
この初訪問をポシャったら、
次のアポイントの難易度は一回目以上に
高くなります。
取引に繋がる可能性を広げるのか？
限りなくゼロに近づけるのか？
それはあなたの事前準備にかかってます。
それだけの危機感を持って
商談に臨む必要があるわけです。
今日の記事では1と2について
解説します。
1、お客さんの会社を調べる
2、お客さんの業界を調べる
これは3、4への布石です。
今やインターネットがこれだけ普及している。だからこそ情報収集しないのは致命的ミス！！
会社概要、規模、歴史、
企業理念、組織図、業績、3ヶ年計画、
最近のトピックス。
調べてますか？
それから、
訪問する会社の業界のトレンド、
市場の成長性、その会社の業界順位。
調べてますか？
調べてないなら、
リサーチ不足です。
ある程度の規模の会社であれば、
ホームページや四季報、
雑誌やインターネットでの特集記事。
こういったものから情報は取れます。
もしこれから
訪問するお客さんがあるなら、
今インターネットで検索してみてください。何か情報は必ず取れるはずです。
事前準備がアポイントを制す！！
訪問前に商談が
うまく進むかどうかが決まります。
商談時の流れ、
ストーリーを決めるために、
まずはお客さんのことをよく知ること。
これが商談を
次のステップに進めるための
大事な大事な作業になるんです。
お客さんのことを知ったあとの
次の事前準備の流れは、
また次の記事でお伝えします。
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8月8日（土）営業女子カレッジ：ふわキャリ営業女子お茶会！
＠ロイヤルパークホテル ザ 汐留
現在参加者募集中 残5名
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最後まで読んでいただき
ありがとうございます。
一緒にふわキャリ営業女子を目指そう！
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